La potencia sin control no sirve de nada

Vender bien no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia

En el sector inmobiliario, todavía existen muchos mitos sobre la exclusividad de venta. Algunos propietarios piensan que contratar varias agencias en paralelo les proporcionará más posibilidades de venta, cuando el efecto podría ser más bien todo lo contrario. La realidad es otra: contratar a una agencia en exclusiva significa que esa agencia adquiere un compromiso profesional con el propietario, algo que no ocurre al autorizar en abierto a un simple inmobiliario, que simplemente cuenta en su catálogo con un inmueble más disponible, pero que no le compromete a nada por su parte, ya que la responsabilidad de la venta está en manos de otros más a los que ni tan siquiera conoce. 

A un agente inmobiliario que tiene un inmueble a la venta sin exclusiva, le importa su propio beneficio, pero no pasa nada si no lo vende finalmente, para él, su batalla perdida, también es batalla perdida de otras agencias que lo tuvieron en venta. Sin exclusiva significa, sin implicación, sin responsabilidad, sin esfuerzo garantizado a cambio de la confianza del propietario.  

Un agente en exclusiva, pretende el mejor trabajo posible en la presentación del inmueble y su comercialización, cuida del producto que ofrece para mostrar lo mejor de este, se preocupa por mantener actualizado al propietario sobre las consultas, visitas, ofertas y demás quehaceres.

Una vez  conseguida la venta en exclusiva, esta pasa a formar parte del histórico de satisfacción de clientes,  que con el tiempo vuelven a la misma agencia convirtiéndose sin darse cuenta en profetas de la agencia. Algo que a la agencia sin exclusiva, le preocupa mucho menos.

Muchas agencias sin exclusiva, solo “necesitan las fotos”, para empezar a publicar y pescar al comprador que le traiga la buena ventura.  La falta de profesionalidad y de implicación, en muchos casos, ocasiona que a la hora de cerrar la operación de venta sea cuando se “conoce” al agente, y ante la falta de previsión, se cae la operación. No era ni mejor ni más barato, era sin exclusiva, y después pasa lo que pasa.

Una buena publicidad de neumáticos promulgaba “la potencia sin control no sirve de nada”. Todo lo contrario a lo que significa que un agente en exclusiva pueda controlar en todo momento que está haciendo su red de colaboradores con el inmueble que el gestiona como exclusivista.  Para poder colaborar con seguridad, defendiendo los intereses de un propietario, es imprescindible la exclusiva. 

En InmoXara, apostamos por un modelo de trabajo basado en la transparencia, la confianza y la eficacia. Y hoy queremos contarte por qué la exclusiva y la colaboración te garantizan la mejor venta posible.

¿Por qué la exclusiva y la colaboración son la clave?

✅   Porque todas las agencias dependen para sus acciones de un único responsable, el exclusivista.

✅   Porque el agente en exclusiva es quien dirige y realiza las campañas de marketing con un control de calidad. 

✅   Porque los colaboradores aumentan las posibilidades de venta presentando posibles compradores al exclusivista, sin duplicidad de gestión.

✅   Porque los agentes colaboradores del exclusivista tienen y publican los mismos datos proporcionados por este, evitando confusiones al consumidor. 

✅   Porque cada agencia colaboradora tiene su propio círculo de contactos, amistades y familiares, y siempre se puede llegar más allá.

✅   Porque cada comprador también puede tener su agencia de favorita y si esta no dispone de ese inmueble, no podrá comprarlo con ella. 

Y tú, como propietario “quieres repartir tu inmueble entre agencias” o prefieres a una agencia que se toma en serio su trabajo. La exclusiva es tu única solución para no perder el control.